聊完了第一種合作模式，中篇我們來聊第二種與第三種合作模式：廠商生產(chǎn)部門在云南，銷售部門在芳村市場；企業(yè)由云南茶商與廣東茶商合辦，云南茶商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，廣東茶商負(fù)責(zé)銷售。
生產(chǎn)部門在云南，銷售部門在芳村。可以說是一種能夠?qū)①Y源發(fā)揮到極致的經(jīng)營模式，云南茶葉資源豐富，生產(chǎn)部門放在云南，自然能夠在保障產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，將生產(chǎn)成本壓縮到最低。銷售部門放在廣州芳村市場，就可以將芳村的市場優(yōu)勢發(fā)揮到極致。生產(chǎn)銷售強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，企業(yè)發(fā)展也比其他同行快上許多。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，內(nèi)部利益分配就成了一個巨大的難題。
在大家看來，對于一個普洱茶企業(yè)來說，究竟是生產(chǎn)重要還是銷售重要？如果你認(rèn)為生產(chǎn)重要，那么在利益分配中，生產(chǎn)部門就應(yīng)該獲得更多的收益；如果你認(rèn)為銷售重要，那么在利益分配中，銷售部門就應(yīng)該獲得更多的收益。當(dāng)企業(yè)愈發(fā)壯大，銷售額開始大幅增長的時候，這類企業(yè)經(jīng)常會遇到這一問題，無論是生產(chǎn)還是銷售，都覺得自己才是貢獻(xiàn)最突出的一方，這時候即便選擇均分利益的方式，也無法解決雙方在各自認(rèn)知領(lǐng)域中所積累的矛盾，等到了某個特定的時間節(jié)點(diǎn)，這種矛盾就會爆發(fā)，企業(yè)往往會在一夜之間分崩離析，哪怕負(fù)責(zé)生產(chǎn)與負(fù)責(zé)銷售的雙方是血脈相連的親兄弟。
接下來看第三種合作模式，許多普洱茶品牌實(shí)際上是由兩方茶商組成，云南本土茶商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，廣東芳村茶商負(fù)責(zé)銷售。這種模式有一個特點(diǎn)，企業(yè)內(nèi)部有一套獨(dú)立的結(jié)算系統(tǒng)，它與傳統(tǒng)的線下加盟經(jīng)銷商合作模式有類似的地方，但也有一個很大的不同，簡單來說就是云南本土茶商除了生產(chǎn)也參與銷售，廣東茶商除了銷售也參與生產(chǎn)。在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中，由云南茶商主導(dǎo)。而在銷售產(chǎn)品的過程中，由廣東茶商所主導(dǎo)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于“時來上下皆同力”，可一旦遇到行情低迷的情況，也多是“運(yùn)去英雄不自由”。簡單來說就是共富貴易，共患難難。這兩年行情不好，一些以此類方式運(yùn)營的品牌就此倒下，也不得不令人感到惋惜。
本篇就先說到這里，后面我會為大家分析最后一種模式并探討如何解決這令人頭疼的芳村困境。
文：天火
